论企业发展的自然原理

在文章《高薪资是公司发展的最优投资》中，海泽和大家一同探讨了关于薪资与人效的关系。对于广大中小企业，尤其是刚刚起步的小企业来说，不仅仅面临的是人才资金匮乏的客观事实，更应该认识到自己眼界的局限以及对事物判断的片面导致我们创业失败的风险。

因为我们是局中人，所以最容易迷惑其中。

孟子云：天时地利人和，是一个最佳的治理模型，是最应该追求的“仁君”范式。这句话说的鞭辟入里，但是实际上如果进一步分开解释，我们会发现其中深意更多。

天时、地利、人和，是一件事情成功的三个要素，那么那个因素占有的比重高，那个因素占有的比重低，它们最终能够推导出什么样的结论，才是我们真正需要研究的重点。

现在跟随海泽智业的视角，我们先来看看排序：

1、天时

2、地利

3、人和

毋庸置疑，事业的天花板决定于天时，天时越好事业的发展空间越大。从阿里巴巴腾讯这些企业我们应该看到，它们属于互联网行业的天花板，属于是基础设施级别的巨无霸企业，带有垄断性质，它们更多占据天时。而后起的这么多互联网企业都没有哪个占据天时，所以只能占据地利，比如美团、滴滴等等，只能在某一个次一级市场一统江湖，所以它们依赖地利。后面在这些平台去运作的企业，比如电商行业千千万万的卖家，只能在某一个细分行业做好自己的业务，这个叫做人和。

基于我们多年的企业培训经验总结，为什么现在的企业家都需要外出学习，一方面拓展业务，一方面天时地利都已经被大大小小公司占据，如果还想有所作为那么就是把“人和”发挥到极致。

这个就是苦练内功，改革利益分配，调节资源倾斜，优化人才队伍。

这就是海泽首创提出的理论：企业发展的自然原理——天时地利已经赛道已经拥挤不堪，人和赛道属于重点发力点。

亚当•斯密在其《国富论》里面系统阐述了经济发展的原始动力以及经济社会的运行逻辑，在两百多年前就创造性提出人类的分工导致经济繁荣，但是分工的基础来源于人性的自私——分工交易才能让自己的利益最大化。这属于资本主义经济发展最朴素的动力。当然《国富论》系统探讨了各种经济现象和国家、经济、系统、社会、贸易诸多问题，有兴趣的企业家朋友可以去看看原著。

从客观来看，任何社会高速发展阶段会诞生大量的机会，出现各种机会，所以现在的中国社会就是处于这种状态，欧美以及日韩这类型的发达经济体已经固化，基本上没有创业的好机会。

刘强东说过一句非常有代表意义的话：一个市场混乱的行业，恰恰是进入建立秩序的最佳时机。这就是境界，顶级聪明的人，总能够从混乱中抓住机会，而普通人总是觉得行业一桶浑水，想着要逃离。

接下来海泽得出结论：

对于天时占主导的行业，不顾一切进入迅速做大规模形成优势；

对于地利占主导的行业，需要集中精力占据某个较大规模赛道；

对于人和占主导的行业，极力打造团队提升人效才是长远之道。

因此，任何行业的发展，必然经历三个重要的时代，海泽智业称之为：

捡钱时代～挣钱时代～省钱时代。

在捡钱时代，行业一片荒芜，改革开放初期和互联网发展初期皆是如此，这个时候机会多，只要放手去干就能快速做大。属于诞生大型企业的超级黄金时代，已经远去。

在挣钱时代，巨头已经制定了游戏规则，但是在下沉市场还孕育着大量的机会，比如一线城市房地产开发逐步进入到三四线城市等等，这时候会诞生一些区域性的或者某一细分行业型公司，但是基本上不会诞生全国性影响力公司。这个时代对于企业管理和快速扩张都有要求，由于已经没有先发优势，除非局部的需求被放大，比如外卖需求、打车需求等等，这个时代正在远去。

在省钱时代，大鱼已经足够大，中型鱼也在各个行业游弋，小鱼逐渐登上舞台，为这套生态系统添砖加瓦——给大鱼中鱼做一些配套服务或者巨头不愿意涉足的“鸡肋”领域，这个时候拼的是对成本的把控以及对团队人效的高效利用。这属于将来创业方向的新常态，所以不要随便奢望自己创立一家“世界五百强”、“伟大公司”，大赛道已经被资本和人才填满了，除非发生新的技术革命，否则基本上也就是这样了。

所以，不难理解为什么在改革开放第一批赚钱的人逐渐退出了舞台，因为没有成长就意味着消亡，但是非常可惜的是，他们早先辛辛苦苦积累的资本要么被“不肖子孙”挥霍殆尽，要么被各个各样的新花样（比如各种不靠谱的投资）残酷收割。

这样的例子比比皆是，子曰“君子之泽五世而斩”，到了现在各种财富收割的镰刀花样百出，恐怕是等不到五世了。所以教育太重要了，没有好的教育传承，一切不过是过眼云烟。

显而易见，海泽归纳这些现象以及背后的原理，把这种道理应用在商业领域，那么自然会得出结论，企业发展的自然原理是什么呢？

归纳起来有如下两点：

1、天花板决定企业高度，天时地利已经逐渐走完，人和成为主角。所以现在所有企业都在研究提升人效，提升治理水平和效率。

2、混沌变得有序，局部熵减形成，与之对应的是，捡钱挣钱时代也逐渐走远，省钱时代悄然来临，没有效率和创新的企业，变得更加举步维艰。

企业发展，客观依赖市场状态，决定上限；主观依赖人效，决定下限。

作为一个新时代的企业家，那么我们就知道了在这个阶段，不要提盲目且不切实际的目标，而是聚焦内功，提升管理水平，激励战斗力，取代效率更低的市场竞争对手，才是正途！

这个问题，是战略问题，是思维层面的战略问题。

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